郑州理工职业学院商务谈判-题库-五号题库

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[填空题,3.8分] ()时商务活动中最常见的社交形式是人们联络感情，扩大信息来源增进友谊和沟通关系的有效方法。

[简答题,4分] 商务谈判的基本特征

[简答题,4分] 职场中男士发型的一般要求是怎样的？

[论述题,7.1分] 如何做好迎送礼仪工作？

[论述题,7.1分] 中国某公司与田本某公司谈判某项交易。在谈判开始后，双方人员彼此做了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“您技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗？ ”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗？”日方技术员迟疑了一下：

[填空题,3.8分] 谈判活动中简单的谈判班子应有()人组成，复杂的应有()人组成。

[填空题,3.8分] ()是商务人员重要的社交工具，是个人身份的代表。

[填空题,3.8分] 就商务谈判而言，谈判主体一般为()

[简答题,4分] 简述接打电话的基本礼仪

[简答题,4分] 谈判目标的层次

[简答题,4分] 凝视大致有几种区域限制？

[论述题,7.1分] 试述如何制定一个周密细致的谈判计划。

[论述题,7.1分] 在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?

[论述题,7.7分] 甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3）使用这一策略会带来哪些好处？（4）使用这一策略要注意什么问题？

[填空题,3.8分] 比较大型的商务谈判，谈判桌应该选择()的，双方各具一面。

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