河南质量工程职业学院推销策略（高起专）-题库-五号题库

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张大妈面对推销人员的推销,既不关心购买,也不关心推销员,他们经常逃避和敌视推销员,不愿意接近推销员,张大妈属于( )顾客A防卫型 B漠不关心型C软心肠型 D寻求答案型

王大爷在面对推销人员的推销时,既高度关心购买行为本身,又高度关心推销人员的工作,理智、不轻信广告与推销人员的允诺,王大爷属于( )顾客。A防卫型B干练型C软心肠型 D寻求答案型

顾客小张是一位比较理智冷静,能够比较客观的看待推销人员和推销品及自己购买行为的人,小张属于( )顾客A防卫型B干练型C软心肠型 D寻求答案型

玩具推销员小王非常重视顾客而忽略推销任务和技巧,依据推销方格理论,小王属于( )推销员。A无所谓型 B顾客导向型C推销导向型 D解决问题导向型

消费者知觉的选择性取决于知觉的( )A防御性B对比性C整体性 D主观性

初次参加工作的推销人员最适宜采用的方法是( )A委托助手法B熟人访问法C展会寻找法 D市场咨询法

直接访问法的理论依据是( )A顺从理论B平均法则C事物普遍联系性 D推销人员素质

推销人员寻找顾客的必要性体现在( )A弥补顾客的流失B有利于接近顾客C有利于顾客洽谈D提高竞争力

借用名人进行寻找顾客的方法是( )A资料查阅法B中心开花法C委托助手法 D广告开拓法

推销人员利用各种广告媒体约见顾客的方式是( )A广告约见B委托约见C网上约见 D信函约见

推销人员直接把产品、模型、样品摆在顾客面前,以引起顾客对其推销产品的注意与兴趣进而接近顾客的方法是( )A表演接近法B产品接近法C利益接近发况 D赞美接近法

不属于约见内容的是(A对象B时间地点C缘由D谈话内容

推销人员通过自我介绍或经第三者介绍而接近推销对象的方法是( )A介绍接近法B产品接近法C利益接近法D问题接近法

不属于电话约见优点的是( )A省时省力B针对性强C节省费用 D有利于情感联系

推销人员遇到顾客心情不好时出言不逊激怒顾客,说明其没有做好( )A意外情况准备B心理准备C了解顾客情况 D知识准备

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