搜题，就来5TiKU.com题库【问题】 在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标；其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（）选择一项：A. 竞争法B. 激将法 C. 情绪爆发D. 恻隐术
在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标；其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（）选择一项：A. 竞争法B. 激将法 C. 情绪爆发D. 恻隐术
正确答案：B
题目解析：本题出自广东开放大学，广东开放大学商务谈判实务（专，2023春），由丰阳塔题库搜集整理。
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