广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）-题库-五号题库

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在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（）选择一项：A. 主谈人员B. 翻译 C. 专业人员D. 专家顾问

对谈判对方的权限调查描述错误的是（）选择一项：A. 不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。B. 要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。C. 在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。 D. 有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时刻由拥有最终决策权的人

谈判背景调查中，对社会文化环境描述错误的是（）选择一项：A. 宗教信仰是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和 B. 人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响C. 需要避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会D. 对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为

哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（）选择一项：A. 实验法B. 电子媒体收集法C. 问卷法D. 文献法

政治环境调查不包括（）选择一项：A. 政局的稳定状况B. 国家对企业的管理情况C. 该地区的宗教信仰状况 D. 交易双方所属国家的政治关系如何

谈判人员在分工时，第一层人员具体职责包括（）选择一项或多项：A. 协调谈判班子的情况 B. 阐明己方参加谈判的意愿、条件C. 监督谈判程序 D. 找出双方的分歧或差距

对模拟谈判描述正确的是（）选择一项或多项：A. 企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员B. 模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案 C. 模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想 D. 要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定

法律环境主要包括：（）选择一项或多项：A. 法院受理案件的时间长短 B. 在该国取得外汇的手续C. 执行法院判决的措施 D. 在现实生活中，法律的执行程度

对谈判班子的组成原则描述正确的是（）选择一项或多项：A. 谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果B. 谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥C. 在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家；还应当考虑到具体成员在能力上的互补 D. 组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加；谈判班子人数太少，又会疲于

涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况，具体来说包括（）选择一项或多项：A. 当地税法的情况，该国与本国签订避免双重征税协定的情况 B. 在商务活动中有没有贿赂现象C. 在正式的谈判场合中，是否只有领导才能发表看法，其他出席人员是否只有被问及具体问题时才能发言D. 该国货币可自由兑换性、自由兑换的幅度及汇率变动情况

谈判模拟人员中，预见型人员能够根据事物的变化发展规律，加上自己的业务经验，准确地推断出事物发展方向，对谈判中出现的问题相当敏感，往往能对谈判进程提出独到的见解。选择一项：对错

执行国外的法律仲裁判决的程序，这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下，考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。选择一项：对错

所谓模拟谈判，就是将谈判班子成员一分为二，或在谈判班子外，再建一个实力相当的谈判班子；由一方实施己方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、预演或彩排。选择一项：对错

对外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。（）选择一项：对错

谈判模拟人员中，应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风，考虑问题客观、周密，不凭主观印象代替客观事实，一切以事实为出发点；对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证，力求准确。选择一项：对错

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