搜题，就来5TiKU.com题库【问题】 商务谈判中，让步的基本原则包括（）选择一项或多项：A. 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步 B. 让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C. 让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用 D. 整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总
商务谈判中，让步的基本原则包括（）选择一项或多项：A. 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步 B. 让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C. 让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用 D. 整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
正确答案：ACD
题目解析：本题出自广东开放大学，广东开放大学商务谈判实务（专，2023春），由丰阳塔题库搜集整理。
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