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包装被称为“无声的推销员”,表明包装具有()的功能·方便·促进销售·保护·降低成本

推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。 ( )·正确·错误

美国最伟大的推销员津格・津格拉指出，不管你多么了解你的产品，没有人能被无趣味的和硬梆梆的的事实所说服。人们因为产品带来的好处才买它，你的工作就是把这些冷漠的事实转变为热烈的情感和对方的好处。这是＂爱达模式＂（　）。A、引起注意B、激发欲望C、推动行动D、引起消费者的兴趣

利用产品销售量在不同生命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的方法是A.专家集合意见法B，调查分析法C.推销员判断法D.产品生命周期法

如果暑假你有两份工作可以选择，一份是当家教，每月保证有 500 元收入一份是当推销员，干得好每个月最多可赚 3000 元，千不好一分钱也没有。根据别人的经验，赚 3000 元的概率为 0.1，赚 2000 元的概率为 0.4，赚 1000 元的概率为 0.4，一分钱赚不到的概率为 0.1。这两份工作的未来预期收入各是多少?

20世纪美国在戏剧方面的主要成就除奥尼尔的作品外，还有阿瑟·米勒的和的《欲望号街车》等名剧。单选题 (4 分) 4分 A.《巴巴拉少校》辛格 B.《推销员之死》威廉斯 C.《榆树下的欲望》奥尼尔 D.《天边外》海勒

案例三小时毕业后被一家中日合资公司招为推销员。刚上班的头两年，他的销售成绩只属一般。随着他对业务越来越熟练，他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司销售员中的头几名了。下一年他很有信心夺得推销员中的冠军。不过公司的政策是不公布其他人的销售额，也不鼓励互相比较，所以他对自己能否坐上第一把交椅还不是很有把握。去年，他又提前完成了定额。年底日方销售经理召他去汇报工作，听完他的汇报后，经理祝贺他，并说：“咱公司要再有几个像你这样的推销明星就好了。”小时只微微一笑，他心中思忖，这不就意味着承认他在销售员

爱达公司的丁秘书正埋头起草一份文件，电话铃响了，拿起电话，丁秘书听着对方的声音，辨别出又是那位推销员朱磊打来的电话。第一次他来电时，丁秘书听着朱磊的自我介绍，判断这电话不是经理正在等的电话，也不是紧急要事。于是她说：“很抱歉，经理不在。请你留下姓名、地址、回电号码，我会转达给经理的。”可对方非要找经理本人不可。挂断电话，丁秘书就此事汇报了经理。经理听后，告诉她，曾在一次交易会上见过此人，印象不佳，不想和他有生意上的来往。十天前，朱磊又来了电话，丁秘书说：“对不起，经理仍然不在。我已将你的情况和要求转告经理

在推销员应具备的知识结构中,推销专业知识不包括 ( ) A企业知识、市场知识B商品知识、顾客知识C公共关系知识D经济法律知识

中心开花法是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。( )正确错误

选择成交法指推销员向顾客提供有效成交选择范围,使顾客进行成交方案选择的成交技术。( )正确错误

利益接近法是推销员强调推销品能给顾客带来的实质性利益而引起顾客的注意和兴趣。( )正确错误

内向型性格的人更适合从事政治家、推销员、记者等与外界广泛接触的职业。判断题 (2 分) 2分 A. 对 B. 错

一般而言，当推销员对顾客的问题做了解释说明之后；可视为促成交易的较好时机。

成交意味顾客接受推销员的推销介绍，认可推销员的购买建议并实际进行购买。

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