国家开放大学商务谈判实务2-题库-五号题库

甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（）。单选题 (5 分) 5分 A.自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立 B.自甲乙公司签字盖章时成立 C.自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立 D.自乙公司签字盖章时成立

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磋商阶段是商务谈判的（）。单选题 (5 分) 5分 A.准备阶段 B.开局阶段 C.中心环节 D.终结阶段

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以下不属于亮底牌策略优点的是（）。单选题 (5 分) 5分 A.容易感动对方，促成和局 B.容易营造信任、真诚合作的友好氛围 C.容易给对方形成压力，占据上风 D.容易留下坦诚相见的良好印象

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疲劳策略属于（）。单选题 (5 分) 5分 A.报价策略 B.对抗策略 C.己方让步策略 D.迫使对方让步的策略

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下列不属于对抗策略的是（）。单选题 (5 分) 5分 A.受限制策略 B.先例控制策略 C.最后通牒策略 D.亮底牌策略

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当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）的技巧。单选题 (5 分) 5分 A.据理力争 B.暂时休会 C.破釜沉舟 D.避重就轻

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（）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。单选题 (5 分) 5分 A.折中策略 B.声东击西策略 C.红白脸策略 D.边缘策略

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（）的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何意义。单选题 (5 分) 5分 A.成交 B.有约期中止 C.无约期中止 D.破裂

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各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）。单选题 (5 分) 5分 A.冷冻策略 B.一揽子交易策略 C.战术性冷冻 D.边缘策略

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谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A.中止 B.成交 C.冷冻 D.破裂

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（）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面、透彻，不得再出现异议、疑点等问题。单选题 (5 分) 5分 A.最终性 B.不二性 C.不变性 D.彻底性

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“将相对降价说成绝对降价”是（）论辩术的典型表现形式。单选题 (5 分) 5分 A.平行论证 B.以相对为绝对 C.攻其一点，不及其余 D.以现象代替本质

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“攻其一点，不及其余”论辩术是指（）。单选题 (5 分) 5分 A.故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自身的错误，并扼制、压倒对方谈判人员 B.通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的 C.首先大声地肯定、接受对手正确的一点，然后清晰地否定其不讲理的部分 D.故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系

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下列选项中，（）是美国人的谈判风格。单选题 (5 分) 5分 A.冷静持重，充满自信 B.重视契约，一揽子交易 C.注重人际关系 D.思维敏捷，偏爱横向式谈判

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商务合同纠纷的解决方式不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A.争吵 B.诉讼 C.仲裁 D.调解

磋商阶段是商务谈判的（）。单选题 (5 分) 5分 A.准备阶段 B.开局阶段 C.中心环节 D.终结阶段

以下不属于亮底牌策略优点的是（）。单选题 (5 分) 5分 A.容易感动对方，促成和局 B.容易营造信任、真诚合作的友好氛围 C.容易给对方形成压力，占据上风 D.容易留下坦诚相见的良好印象

疲劳策略属于（）。单选题 (5 分) 5分 A.报价策略 B.对抗策略 C.己方让步策略 D.迫使对方让步的策略

下列不属于对抗策略的是（）。单选题 (5 分) 5分 A.受限制策略 B.先例控制策略 C.最后通牒策略 D.亮底牌策略

当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）的技巧。单选题 (5 分) 5分 A.据理力争 B.暂时休会 C.破釜沉舟 D.避重就轻

（）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。单选题 (5 分) 5分 A.折中策略 B.声东击西策略 C.红白脸策略 D.边缘策略

（）的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何意义。单选题 (5 分) 5分 A.成交 B.有约期中止 C.无约期中止 D.破裂

各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）。单选题 (5 分) 5分 A.冷冻策略 B.一揽子交易策略 C.战术性冷冻 D.边缘策略

谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A.中止 B.成交 C.冷冻 D.破裂

（）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面、透彻，不得再出现异议、疑点等问题。单选题 (5 分) 5分 A.最终性 B.不二性 C.不变性 D.彻底性

“将相对降价说成绝对降价”是（）论辩术的典型表现形式。单选题 (5 分) 5分 A.平行论证 B.以相对为绝对 C.攻其一点，不及其余 D.以现象代替本质

下列选项中，（）是美国人的谈判风格。单选题 (5 分) 5分 A.冷静持重，充满自信 B.重视契约，一揽子交易 C.注重人际关系 D.思维敏捷，偏爱横向式谈判

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